中古車の買取

車の買取をしてもらう相手は、買取専門店、カーディーラー、中古車販売店といろいろで、相手によって交渉術も違ってきますが、カーディーラーに車を下取りに出す場合、どうすれば一番有利な条件を引き出せるでしょうか。。

最初は　下取り＋新車購入　という話をしないでください。 初めから下取り車ありの条件で商談すると、ディーラーによってはの具体的な値引き額を言わないで、
値引き額＋査定価格の合計を下取り価格として提示します。

これでは車の査定価格がわからないので、買取価格を他店と比べようがありません。最初は下取りの話はせずに、新車の値引き交渉から始めるのが下取りのコツです。この時点で、他店の買取価格の方が高ければ、下取りなしで商談を進めればよいのです。

ディーラーで下取りしてもらうと不利になるのは、そのディーラーが販売を苦手とする車種を持ちこむ場合です。その場合は、やはりインターネット上で膨大なデータベースを持つ買取専門店の方が、あなたの車を探している人を見つけて、より良い査定価格を提示する可能性が高いということになります。

逆に、あなたの愛車がディーラーの系列の車でかつ売れ筋というような場合は、買取専門店より高い査定価格が付く場合もあります。

つまり、ディーラーが好みそうな車種を売却したいのなら、ディーラーで下取りしてもらうのが得策です。逆にディーラーが敬遠しそうな車だったら、買取専門店や中古車販売店を当たった方が良いですね。ディーラーは大手車メーカーの系列店ですから、何といっても車を売る相手として安心感があります。是非、ディーラーの特性を活用して、有利な下取り価格を引き出してください。